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工作邀约及如何导航

做得太好了! 您的努力得到了回报,您已经成为该职位的首选候选人。 面试流程已接近尾声,到了该谈钱的时候了。 通常,工作邀约将口头传达给您,但大多数时候会通过电话传达。 那么,如果邀约中的薪酬未达到您的期望,您该怎么做? 当发现自己遇到这种情况时,就应该运用您的谈判技能。

谈钱之道

如果您一直在与人才招聘顾问合作,他们将按照约定的薪资水平代表您处理,而工作邀约通常也会与正常水准相去不远。 如果对邀约感到不满意,您的顾问将为您提供咨询并代表您完成谈判。 如果您直接与未来雇主交涉,则有一些重要准则需要遵守,它们可以帮助您在得到邀约之前形成合理的期望。

知道您想要什么:如果不知道自己想要什么和价值几何,那么应如何能够商定满意的薪资呢? 这需要做一些调查。 调查类似公司的职位及相应的薪酬水平。 调查市场和行业薪酬趋势,如果有疑问,则与所在领域内的招聘专家交谈以寻求建议。 在确定您的期望时,要合理、务实。 除非您将完全改换职业,或在过去的职位上薪酬过低,否则,期望与当前职位差距过大的薪资很有风险,并且需要正当的理由。 设定自己的底线和弹性目标,以便您能够对自己的期望充满信心。

等对方先提:在面试某个职位时,除非公司提及,否则不要主动询问薪资问题。 如果是在流程结束时第一次听到所期望的薪资,则应在此时进行谈判。 如果已进行市场调查,您就会知道要期望怎样的薪资水平,而且所申请的可能也是可以满足自己薪酬期望的职位。

提供一个薪资范围:当被要求给出自己的期望薪资时,应该提供一个范围,而不是固定的数字,例如,1.5-1.7 万美元的薪资福利。 这表明您态度灵活,愿意做出妥协。 确保此范围不要过大,比如相差 5 万美元的范围就不实际,而且暗示着您不知道该职位应该给出怎样的薪酬,或不知道自己将带来什么价值。 尝试让自己的薪酬范围底价略高于您的实际期望。

考虑整套的薪资福利:各个公司、行业和职位类型的薪资福利和条件可能差异显著,因此,仅根据基本工资来做决定可能有风险。 此外,还应考虑退休金比例、奖金和/或佣金结构、汽车补贴、保险金、休假津贴、弹性工作制和所提供的任何交易工具。

“N”代表谈判

一些提供邀约的行业和公司会预期求职者会在邀约报价的基础上要求提高薪资。 他们会采用不同的方法来评估您对该职位的兴趣程度,以及您的谈判余地,因此做好准备并且认真回答问题十分重要。 如果您决定不接受初次邀约,想要协商更高的薪资,那么您就务必要了解并清晰表明自己将会接受的水平以及原因。

做好准备:在协商还价时,您需要清晰说明为什么公司应该给您高于初次邀约的薪资。 不论理由是之前的薪资水平、行业标准还是市场的向上趋势,您都要对自己的理由有信心。 重要的是,您要从对公司的商业利益和增值角度来阐述自己的信息。 问自己,我可以为这个组织或职位带来什么,以便证明给我更高薪酬的合理性? 知道自己的价值主张,然后练习充满信心地阐述这一主张。

要求您想要的薪资:现在不是讲究隐晦或隐含推理的时候。 要求“略高一些”并不能让您得到想要的结果,您需要将自己的期望量化。 不论是要求增加基本工资、额外增加一周年假,还是采用更大的奖金结构,您都必须明确说出您的目标。 您未来的经理不会读心术,他们需要您明确说出自己的要求才能重新考虑邀约。

保持冷静和自信:您可能需要面对面进行协商,因此,您此时与未来雇主进行沟通的方式至关重要。 保持冷静、职业和自控,不要让压力影响自己。 谈判的基础在于相互尊重和理解。 不要太直白地提出要求,因为这样会给人留下强势、不易相处的印象。 证明自己在压力下也能保持高效和合作,将给您带来最大的利益。 记住,双方都希望共赢,因此要积极回应,感谢他们的邀约,并且明确地与对方沟通自己希望得到的金额或条件。

主要提示
务必进行调查,以便对您的要求和价值充满信心。

务必坦诚公开自己最近的薪资福利。 简单的背景调查就可以查明真相,而且会导致邀约被立即撤销。

不要
冲动接受。当收到口头邀约时,很容易陷入激动的状态。 保持冷静,用一小时仔细考虑 — 当您已经基本接受后,就很难进行谈判了。

不要威胁放弃,除非您真有此意。 谈判没有必要给出最后通牒。 如果的确无法达成一致,您可能需要放弃这个职位。